俞雷:30年棋迷“拔劍”
記者謝銳報道 金立公司副總裁俞雷很忙,常年飛來飛去,他有個習慣,手機須臾不離手,找到他很容易,但不等于他就有時間跟你對話,他確實太忙了。而且,以后他只會更忙,金立手機的市場營銷在他經手后做得風生水起,現在金立董事長劉立榮又將銷售這塊交給他掌管,同時掌管手機市場營銷和銷售兩大塊,他以后想靜下來下下棋的時間已經很難再有。
和劉立榮一樣,俞雷也是個棋迷,典型的中日圍棋擂臺賽培養出來的棋迷,這個群體在中國棋迷當中占據大多數,很大程度地決定著今天中國圍棋的走向。俞雷清楚地記得他被第二屆中日圍棋擂臺賽聶衛平九段對武宮正樹九段那盤棋所吸引,從此成為一位對圍棋不離不棄的棋迷。他回顧起那盤棋時如數家珍,“宇宙流”大師武宮正樹執黑布下四連星,聶九段以右下角跳起后再點角的獨創戰法大破“宇宙流”,取得“世紀之戰”的完美勝利。
與劉立榮的結識也是因為圍棋。2007年金立開始冠名贊助圍甲聯賽,這點讓身為棋迷的俞雷甚為敬佩。“我是做營銷的,將錢投在圍棋上的廣告效應肯定不如其他,但劉董堅持不計回報地去做,這點非常讓我感動。當然,現在也有些回報,3000萬棋迷大多是潛在的高端用戶,我們要有大局觀,著眼未來。”當時,俞雷還在家具行業,做的也是營銷,就在他宣布離開家具行業、改投金立手機之時,深圳杰申家具董事長潘再生評道:“不敢說俞雷是一個營銷大師,但他至少是我在家具行業二十年中所見過的最有成就的策劃高手。”
離開家具行業時,俞雷在微博里寫道:“生命就像一場倒數的計時游戲,既然明白生命終歸塵土,活著,就應該把生命投入到這個年代最火熱的事業之中,去與第一流的對手去鏖戰、去比拼。一個人在途上,但他永遠是等待著拔劍而戰的斗士。”
現在,這位時刻等著拔劍而戰的斗士找到了他自認是“最為激烈也最為激動人心的行業”,那就是手機。加入金立后,一向低調的金立突然變得“高調”起來,超級續航M5與“海闊天空”演唱會融合一起,那一晚的東莞山呼海嘯,群情激昂,俞雷興奮地說:“我們這款手機賣火了!”隨即推出的M6主打“超級續航+超級安全”,名導馮小剛與明星余文樂混搭站臺;到了2016年年底,金立又推出“成功人士的標配”M2017,這次發布會是以獨特的家宴式舉行,由金立品牌代言人馮小剛、徐帆伉儷及金立集團董事長劉立榮伉儷發起。劉立榮以前在外慣于輕裝簡行,這次能說服他攜夫人一起首度出鏡,這個營銷方案不說有多奇妙,但劍走偏鋒,獨辟蹊徑,突出伉儷情深,M2017已不僅僅是成功人士標配,而是家庭和諧之道了。
2017年,金立的另一款時尚品牌S10在上海推出,這次金立找到的代言人是薛之謙,歌手、演員、段子手、綜藝王何以與四攝手機金立S10攜手,原因在于人稱“薛老板”薛之謙與金立的諸多吻合,一言以蔽之:始于顏值才華,而后忠于人品。
金立這兩年一掃過去低調持重的形象,變得靈動、活躍、時尚,這一切都源自于兩年前劉立榮與俞雷一盤棋罷的一句話,劉立榮用他慣常的平和語氣對俞雷說:“上我這兒來干吧!我覺得你挺合適的。”兩人在棋上知根知底,如今劉立榮這手棋直指俞雷肺腑,俞雷亦不多下一手廢棋,欣然接招。
兩人之間的第一盤棋就讓俞雷印象無比深刻,前半盤劉立榮一不小心,一個“中國流”布局的大角被鯨吞,俞雷抬眼看了一下劉立榮,意即“這棋不用再下了吧?”劉立榮聲色不動,落子依舊。行至中盤,就在俞雷即將安全抵達終點之際,全盤唯一的一個機會被劉立榮抓住,瞬間翻盤。“他的韌勁太強了!后半盤非常強,很少用激烈的招,但堅韌、頑強、耐心。我和劉董的棋風是互補型的,性格也是,這兩年金立其實并沒有改變,只是將原有的剛性一面展現了出來。韌勁足的人性格其實都是非常剛性的,劉董就是這樣的人。”