富力神槍扎哈維在新賽季中超即將開始前，又大幅漲薪了，這次以色列人的年薪達到1200萬美元，加上各類獎金，稅后有望拿到1400萬，這比其當初來到這里，翻了3.5倍。扎哈維不但在中超賽場上是人見人怕的神射手，在場下，他和其團隊同樣是招數多變的“漲薪談判大師”。一起來學習一下扎哈維的漲薪絕招！

2016年夏季來到中超時，扎哈維的稅后年薪400萬美元，這比其在以色列的特拉維夫馬卡比時的薪水（115萬美元）翻了接近4倍。2017年開始前，扎哈維年薪變為500萬美元，其中各類不難達到的附加條款接近100萬美元，總合同價值600萬。2017年6月，扎哈維再次提出加薪要求，最終他的薪水達800萬美元，各類附加條款近200萬，總價值1000萬。此次則達到驚人的1400萬，這比起兩年前在以色列翻了12.17倍，比當年在意甲的巴勒莫（63萬美元）翻了22倍，比他踏入職業足壇（年薪4200美元）翻了3333倍，在金錢的盛宴中，貪婪的扎哈維不斷啃食大餐，不斷享受刺激。

招數一：表現要好，獨一無二的高效率

扎哈維能讓富力一而再，再而三的簽城下之盟，是因為球隊真的不能失去他！來看看以色列人2017賽季的數據，全年30輪聯賽，他出場2698分鐘，差2分鐘全勤，其一人打進27球，差一球追平前恒大球員埃里克森的單賽季（28球）進球紀錄，同時助攻7次，一人獨造34球，全賽季富力總進球數僅59粒，這意味著扎哈維一人創造進球數接近球隊6成，而在戰術上，主帥斯托伊科維奇確定了以他為核心的進攻體系。

扎哈維的表現不是偶爾好，是一直非常好，效率一直非常恐怖。2016賽季剛剛登陸中超的半個賽季，他15次出場（12次首發），1185分鐘時間內打進11球助攻4次，兩項數據皆是全隊第一。其中足協杯對河北華夏幸福，中超對陣杭州綠城，扎哈維分別上演帽子戲法。而登陸中超前的15-16賽季以色列聯賽中，扎哈維更是一人打進47球，打破該國61年聯賽紀錄。

仔細分析扎哈維的進球方式，會發現他異常全面：有禁區內的高難度凌空射門，有門前機警的捅射撿漏；有奔襲30米后連過數人的從容，也有肉搏戰中的強力頭球；扎哈維左腳能射，右腳也能破門，頭部肩膀都能進球；他不但主罰點球異常冷靜，任意球也常有神來之筆，無論是團隊配合，還是單打獨斗，扎哈維全都沒問題，這樣的員工，提出漲薪要求，公司舍得拒絕嗎？

招數二：釋放謠言，用競爭對手讓你崩潰

21世紀什么最重要？是人才。現今的時代是伯樂常有，而千里馬不常有。在此情況下，想要讓公司給自己大幅漲薪，有時必須借助外力，這一點上，扎哈維做得相當不錯。2016年夏季加盟之初，以色列人到來后就自信透露，自己下家非富力一家，荷蘭的阿賈克斯、當時英冠的紐卡斯爾都對自己有意。在2016賽季進行中，就又傳出恒大欲開出1200萬歐元薪水，挖角以色列人的消息，刺激得富力迅速和扎哈維展開續約談判。

到了2017賽季結束，扎哈維的下家就更多了，其中包括天津權健，傳言他們的新帥索薩想用帕托+現金的方式交換扎哈維，以色列人年薪將達到三年5000萬美元，隨后又有上港開出天價年薪誘惑，而后還有恒大向這位克星招手，據說他們愿提供中超頂薪。在這種轉會傳言漫天飛舞的情況下，暫不提扎哈維是否主動提出加薪，單是富力俱樂部已經如坐針氈。

這些謠言真實性與否，無法一一考察。但是從兩個細節可以看出，扎哈維極其經濟團隊在漲薪上的聰明伶俐。一個細節是2017年，中超頒獎時扎哈維拿到中超金靴和MVP，賽后接受采訪時他曖昧的表示，我還沒有加薪續約，但是哪支球隊對我感興趣，可以給我打電話。另一個細節是：每次扎哈維轉會新聞，極少有國內媒體率先曝出，基本都是他的祖國以色列媒體先披露，且扎哈維下家開出的金額都非常之高。難怪有球迷稱，這根本就是扎哈維炒作自己的一種方式。

招數三：先明后不爭，合同說話

扎哈維曾說過，自己不看重稱贊，金錢才是體現自己能力的最重要因素。所以在簽訂工作合同時，以色列人可是相當精明的。2016賽季踢了半年球后，根據合同的規定，扎哈維漲薪至500萬美元，此外雙方還簽訂了諸多附加條款，例如進球獎金2萬美元，助攻2萬，拿到最佳射手獎金可多達50萬，球隊排名進入前六可再拿到10萬以上的獎金等等。有了這樣的條款，扎哈維實現目標后，薪水自然又再上一層樓。

即使本次雙方續約，據了解，依然有諸多的附加條款和漲薪約定，這意味著如果扎哈維接下來依然保持上佳狀態，那2018賽季結束后，以色列人的合同薪水又會有大幅提升。從此來看，不談情懷和感情，只談契約的扎哈維，將漲薪的訴求和空間，牢牢掌握在自己手中。有了實力的基礎，再在合同之上要求加薪，扎哈維充滿主動，不戰而屈人之兵。

招數四：同類對比，你說我值不值？

扎哈維不斷漲薪，要感謝中超這個金元時代的強大推動作用。尤其是在與中超其他外援的對比中，扎哈維絕對有理由要求加薪。以色列人數次接受本國媒體采訪時都表示，自己在中超，與保利尼奧、奧斯卡、浩克都發揮同樣的作用，甚至比很多大牌都更出色。以表現和數據來看，他說得不假，而以年薪對比，以色列人卻是拿得最少的一個。

保利尼奧在恒大的稅后年薪1200萬美元，加上獎金預計1500萬美元。浩克年薪2000萬歐元，合2450萬美元，奧斯卡年薪2000萬英鎊，約合2800萬美元，而已經離隊表現糟糕的特維斯年薪曾被傳言世界第一，超過梅西C羅，但后來多方證實約為1700萬歐元，約為2100萬美。從這個維度看，扎哈維即使如今漲幅后的薪水也不為過。難怪以色列人多次對自己的薪水不滿意。

未來富力繼續漲薪，還是扎哈維跌落神壇？

扎哈維曾說，作為職業球員，必須在球員時期，為未來的家庭和自己搞好經濟保障，這也是很多球員的共識，從高風險高利潤的角度講，這無可厚非，畢竟優秀球員是稀缺商品。但是任何事情都會變化，未來如果扎哈維繼續神勇表現，和球隊一起更上層樓，當然更好。這樣即使以色列人，再次貪婪要求加薪，富力也會笑著應允。

但另一個角度看，一旦扎哈維失去了高效率，那根據合同規定，只要他不要求離隊，富力依然要按章辦事，支付之前許諾的高額薪水。即使扎哈維轉會，富力可能也會補貼他的薪水差額。

這個時候，扎哈維就成為了球隊的負擔，事情就會變得非常尷尬。而未來是富力繼續為球隊神槍漲薪，還是扎哈維從高效射手變為平庸，也是中超的極大看點。