文/體壇+記者小中

不滿意和體育服裝品牌簽的廣告贊助合同，巴西6家俱樂(lè)部自己生產(chǎn)自己專有品牌的球衣。最近一個(gè)決定這樣干的巴西俱樂(lè)部是科里蒂巴，它創(chuàng)建了自己的體育服裝和用品品牌“1909”。

科里蒂巴的自有品牌“1909”。

“1909”牌致敬俱樂(lè)部創(chuàng)建年份

科里蒂巴是巴西南部巴拉那州首府庫(kù)里蒂巴的一家老牌俱樂(lè)部，曾長(zhǎng)期征戰(zhàn)巴甲聯(lián)賽，現(xiàn)在淪落到巴乙聯(lián)賽。之所以給自己的體育服裝和用品品牌起名“1909”，是因?yàn)樵摼銟?lè)部創(chuàng)建于1909年10月12日。

在科里蒂巴之前，巴西足壇已經(jīng)有拜桑杜、福塔萊薩、尤文圖德、CSA和圣克魯斯等5家俱樂(lè)部拋開服裝贊助商，自己生產(chǎn)球衣。

8月10日，巴乙聯(lián)賽第18輪，主場(chǎng)對(duì)桑帕約·科雷亞，科里蒂巴首度身穿“1909”牌球衣上陣。那場(chǎng)比賽，主隊(duì)與客隊(duì)0比0戰(zhàn)平。

“1909”品牌的球衣，面料是在巴西南部圣卡塔琳娜州工業(yè)城市若因維爾采買，然后由巴西東北部塞阿拉州首府福塔雷薩的一家企業(yè)生產(chǎn)。

科里蒂巴的預(yù)期是，靠自己生產(chǎn)球衣，俱樂(lè)部每年能掙到100萬(wàn)雷亞爾（約合26萬(wàn)美元）。在未來(lái)，科里蒂巴希望這一塊收入能達(dá)到原來(lái)球衣贊助合同金額的10倍。

雖是自有品牌，但“1909”產(chǎn)品很豐富。

球衣洗得連贊助商的名字都看不見(jiàn)了！

對(duì)于為什么要自己?jiǎn)胃桑评锏侔途銟?lè)部主席薩米爾·納穆?tīng)柦忉屨f(shuō)：“大的品牌向俱樂(lè)部強(qiáng)加糟糕的合同條款。在最近的合同中，我們只拿到總收入的3%。”

“1909”品牌不僅生產(chǎn)球衣，它生產(chǎn)超過(guò)100種服裝和用品。其中一個(gè)新鮮東西是馬球領(lǐng)（也叫polo領(lǐng)）球衣，好多球迷早就呼吁生產(chǎn)這種款式的球衣，但原來(lái)的服裝贊助商嫌麻煩，一直不愿意生產(chǎn)。

尤文圖德是巴西最南部南里奧格蘭德州南卡西亞斯的一家球會(huì)，在南里格蘭德州，它的名氣僅次于首府阿雷格里港的格雷米奧和巴西國(guó)際。兩年前，2016年4月，尤文圖德開始生產(chǎn)自己專有品牌的球衣。

對(duì)于為什么要拋開知名體育服裝品牌自己?jiǎn)胃桑任膱D德的理由是更為自由、更有自主性。有了自己的服裝品牌，俱樂(lè)部就可以有生產(chǎn)上的彈性，自己想生產(chǎn)紀(jì)念版球衣或懷舊版球衣，就可以生產(chǎn)，而不需要向球衣供應(yīng)商進(jìn)行額外的訂貨。

尤文圖德俱樂(lè)部商業(yè)經(jīng)理馬特烏斯·安圖內(nèi)斯解釋道：“對(duì)于大的體育品牌來(lái)說(shuō)，我們是一家小球隊(duì)。跟它們簽合同，我們每年的虧損是5萬(wàn)雷亞爾。而現(xiàn)在，我們贏利2萬(wàn)雷亞爾。”

為什么自己生產(chǎn)球衣？另一個(gè)原因是贊助商給球隊(duì)的球衣數(shù)量有限。拿到的球衣就那么多，每場(chǎng)比賽過(guò)后，球員們換下來(lái)的球衣得拿去洗，洗的次數(shù)太多了，球衣上印的贊助商的名字都脫落了或淡了。

拜桑杜：第一個(gè)吃螃蟹者

6家自己生產(chǎn)球衣的巴西俱樂(lè)部中，最先吃螃蟹的是拜杜。拜桑杜位于巴西北部帕拉州首府貝倫，也算得上是巴西北部地區(qū)的一支強(qiáng)隊(duì)。

2015年年底，拜桑杜厭倦了與大體育服裝品牌合作。2016年1月，它推出自己的體育服裝品牌“洛博”（Lobo），在葡萄牙語(yǔ)里“洛博”是“狼”的意思。

沒(méi)想到，這一做法效果非常好。截至2016年7月31日，短短7個(gè)月時(shí)間，“洛博”牌新款球衣就賣出了4.5萬(wàn)件。除了生產(chǎn)正版球衣，“洛博”品牌還生產(chǎn)T恤衫、拖鞋和雙肩背包等產(chǎn)品。與正版球衣相比，另外那些產(chǎn)品更休閑，更有海灘時(shí)尚。

對(duì)于為什么創(chuàng)建自己的體育服裝品牌，時(shí)任拜桑杜俱樂(lè)部主席阿爾貝托·馬亞解釋說(shuō)：“對(duì)于引不起大品牌太多興趣的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好點(diǎn)子。我舉個(gè)例子。弗拉門戈和科林蒂安那樣的大俱樂(lè)部，根據(jù)服裝贊助合同能拿到數(shù)百萬(wàn)。而我們的情況則不同，它們只從我們口袋里掏錢。在大多數(shù)情況下，俱樂(lè)部成了生產(chǎn)商的奴隸，版權(quán)使用費(fèi)低于10%。”

據(jù)阿爾貝托·馬亞說(shuō)，截至2015年，每件由其他品牌生產(chǎn)的拜桑杜隊(duì)球衣售價(jià)為200雷亞爾，而其中只有11雷亞爾是給俱樂(lè)部的。“洛博”牌球衣的價(jià)格比原來(lái)的球衣低20%，只有160雷亞爾。2016年前7個(gè)月，拜桑杜靠賣球衣和其他體育服裝及用品賺了150萬(wàn)雷亞爾。

單干前 福塔萊薩向拜桑杜取經(jīng)

看到拜桑杜吃到了甜頭，2016年4月，尤文圖德也推出了自己的服裝品牌“19treze”。在葡萄牙語(yǔ)里，“treze”是“13”的意思，“19treze”就是“1913”，尤文圖德俱樂(lè)部創(chuàng)建于1913年6月29日。

尤文圖德自主品牌“19treze”

2016年9月中旬，福塔萊薩推出自己的體育服裝品牌。當(dāng)時(shí)，跟尤文圖德一樣，福塔萊薩也征戰(zhàn)巴丙聯(lián)賽。盡管在當(dāng)?shù)貥O有名氣，在巴西足壇也曾有過(guò)輝煌，但那樣的俱樂(lè)部，國(guó)際和巴西國(guó)內(nèi)大的體育服裝品牌是看不上眼的，即使簽了贊助合同，條件也很差，很苛刻。

實(shí)際上，推出自己的體育服裝品牌前，福塔萊薩是向拜桑杜取了經(jīng)的。推出自己的品牌能賺到錢，而且對(duì)生產(chǎn)過(guò)程有更好的控制，在看到了這樣的前景之后，福塔萊薩才決定跟進(jìn)拜桑杜和尤文圖德。

福塔萊薩俱樂(lè)部創(chuàng)建于1918年10月18日，它的外號(hào)叫“雄獅”。因此與卡帕解約之后，福塔萊薩于2016年9月中旬推出自己的品牌“雄獅 1918”（Le?o 1918）。跟拜桑杜一樣，福塔萊薩隊(duì)的球衣也由福塔萊薩當(dāng)?shù)氐捏w育服裝生產(chǎn)企業(yè)博馬切（Bomache）生產(chǎn)。

福塔萊薩的自有品牌“雄獅 1918”。

2016年10月，接受巴西媒體采訪，福塔萊薩俱樂(lè)部營(yíng)銷經(jīng)理卡烏埃·阿吉亞爾說(shuō)：“我們就創(chuàng)建自己的品牌的可行性進(jìn)行了研究，自主的品牌能為俱樂(lè)部賺更多錢。現(xiàn)在，我們控制產(chǎn)品的生產(chǎn)、分配和銷售。在推出自己的品牌之前，我們研究了拜桑杜的情況。球迷們?cè)鴵?dān)心，卡帕退出之后，產(chǎn)品會(huì)失去質(zhì)量。但這不是所發(fā)生的情況。”

從前：15%歸自己 現(xiàn)在：65%歸自己

CSA是巴西北部阿拉戈亞斯州首府馬塞約的一支球隊(duì)，目前征戰(zhàn)巴乙聯(lián)賽。去年年底，CAS推出自己的體育服裝品牌“阿祖朗”（Azul?o）。Azul?o是CAS的外號(hào)，在葡萄牙語(yǔ)里，azul是藍(lán)色的意思，Azul?o是azul的指大詞，可以譯為“大藍(lán)軍”，因?yàn)镃AS的球衣是藍(lán)色的。

CSA的自主品牌Azul?o

圣克魯斯是巴西東北部伯南布哥州首府累西腓的一家俱樂(lè)部，是當(dāng)?shù)厝龔?qiáng)之一，在巴西國(guó)內(nèi)也小有名氣。2017年4月，圣克魯斯跟巴西國(guó)內(nèi)品牌Penalty解約，于同年5月推出自己的品牌。跟拜桑杜和福塔萊薩一樣，圣克魯斯的球衣也由博馬切公司生產(chǎn)。

圣克魯斯的自有品牌“珊瑚蛇”。

圣克魯斯的吉祥物是“珊瑚蛇”（Cobra Coral），它的專屬服裝品牌也叫“珊瑚蛇”。跟另外5家推出自己品牌球衣的球隊(duì)一樣，圣克魯斯也不是巴甲球隊(duì)。當(dāng)時(shí)，它征戰(zhàn)巴乙聯(lián)賽。

跟Penalty合作時(shí)，每賣出一件球衣，圣克魯斯只能拿到15%的版權(quán)費(fèi)，而有了自己的品牌之后，扣除各種開支，每賣出一件球衣，圣克魯斯能拿到總價(jià)錢的65%。