昨天下午，KPL全明星嘉年華在上海靜安體育中心舉行，“排面”和“快樂”成為了這次嘉年華最具代表性的關(guān)鍵詞。由玩家們票選的6位隊長、18位選手以及6位主播組成的陣容星光熠熠，堪稱史上最豪華陣容。同類型英雄大亂斗以及“超正經(jīng)的路人局”對決，也讓觀眾們感受到了不同的樂趣。

舞臺之上，KPL全明星嘉年華成為了選手的聚會，玩家的節(jié)日。而在舞臺之下，攜手m豆傾力打造的這次嘉年華，也打破了電競傳統(tǒng)的贊助合作模式，成為KPL在商業(yè)模式上一次全新的嘗試。

開發(fā)品牌價值打造新IP

《王者榮耀》三周年到來之際，一年一度的KPL周年慶大戰(zhàn)也如期上演。10月27日，KPL春季賽的兩支總決賽戰(zhàn)隊在本賽季首次相遇，EDG.M坐鎮(zhèn)東部主場迎戰(zhàn)Hero久競。五局苦戰(zhàn)過后，EDG.M以3比2險勝了Hero久競，成功復(fù)仇。

周年慶大戰(zhàn)早已成為了KPL的金字招牌之一，但KPL聯(lián)盟的野心不止于此。在EDG.M與Hero久競這場焦點大戰(zhàn)開始之前，6位隊長、18位選手以及6位主播組成的豪華陣容拉開了KPL全明星嘉年華的序幕，這也成為了《王者榮耀》三周年線下活動主推的全新IP。

從27日下午15點開始，所有《王者榮耀》玩家的目光都被嘉年華所吸引。僅斗魚、虎牙、企鵝電競?cè)抑辈テ脚_的KPL官方頻道，同時在線觀看的人數(shù)就已經(jīng)超過了1500萬。加上騰訊體育和VSPN，以及各個直播平臺自制的特色頻道，KPL全明星嘉年華同時在線觀看人數(shù)超過了2000萬。

嘉年華現(xiàn)場，6位隊長各顯神通，帶領(lǐng)隊友使用“奇葩”陣容向冠軍發(fā)起沖擊。包括小渝、辰鬼、托米等KPL老選手的登場，也點燃了現(xiàn)場的氣氛。而在淘汰賽尾聲階段，陳赫更是坐上了解說席，完成了自己在KPL的解說首秀。

在一天的工作完成后，解說李九在微博上坦言，“今天真的很開心?？吹搅撕芏嗪芫脹]見的人，看到了很多很久沒見的英雄。希望明年還能有這樣的比賽?！?/p>

對于觀眾而言，24位KPL明星選手與6位人氣主播齊聚一堂，趣味十足的娛樂賽，老選手的榮耀回歸，明星嘉賓的解說助陣，KPL全明星嘉年華同樣給他們帶來了良好且不同以往的觀賽體驗。

事實上，KPL類似的全明星賽并不是首次舉行，但規(guī)模這樣龐大，明星陣容如此豪華卻是史上頭一遭。這次的KPL全明星嘉年華為何要這么有牌面？背后除了為《王者榮耀》三周年造勢外，同時還是開發(fā)品牌價值打造新IP，進行電競泛娛樂營銷模式的一次全新嘗試。

IP共建實現(xiàn)商業(yè)價值共贏

在過去，贊助商們與電競賽事的合作模式十分單一，大多數(shù)的合作都是簡單地植入LOGO、單純販賣流量。在2018年KPL秋季賽發(fā)布會上，騰訊互娛移動電競業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、KPL聯(lián)盟主席張易加曾表示，電競是一個長期IP的建設(shè)，應(yīng)當(dāng)和合作伙伴共同運營，實現(xiàn)以IP共建為核心的商業(yè)體系價值共贏。

KPL攜手m豆打造的這次全明星嘉年華，則與以往有著明顯的不同，除了KPL聯(lián)盟品牌之外，m豆也深度參到了與其中，成為了業(yè)內(nèi)首例電競?cè)鷳B(tài)營銷合作案例。

在這次的KPL全明星嘉年華上，6位隊長、18位參賽選手以及決賽陣容全部都是根據(jù)玩家投票所決定。根據(jù)投票規(guī)則，每個普通《王者榮耀》玩家每天可以投票1次，VIP2以上的KPL會員根據(jù)等級每天可投對應(yīng)的票數(shù)。除了這種方式以外，購買m豆KPL特別款包裝的用戶，也可憑包裝上的串碼兌換投票次數(shù)。

為了提升玩家們的投票熱情，得票數(shù)更高的選手還將解鎖更多權(quán)益。得票數(shù)最高的6位隊員將升級為隊長，隊長票數(shù)越多則優(yōu)先選擇隊員，得票數(shù)前二的兩位隊長還將登陸解說席，并在娛樂賽中開通個人視角直播。同時，隊長們還將參與到官方宣傳片的拍攝當(dāng)中。而最終得票數(shù)最多的選手將當(dāng)選票王，票王將獲得由m豆邀請藝術(shù)家用m豆制作的人像拼圖。

在多重獎勵機制下，玩家們的參與度得到了大幅提升，追星的熱情也擁有了一個釋放的途徑。據(jù)記者了解，僅在投票活動開啟的第一周，KPL宣傳購買m豆的電商渠道同期對比銷售增長了4-5倍，線下大型超市同期銷售漲幅在50%以上。

在線下銷售層面之外，m豆還在投票活動期間為選手量身定做了互動視頻等內(nèi)容，接地氣的選手拉票視頻也讓玩家眼前一亮，甚至自發(fā)地自制了視頻中選手的表情包，為自己支持的選手拉票。

在雙方的這次合作中，KPL收獲了贊助商的收入，選手也獲得了人氣的提升。而m豆則拉近了與KPL年輕粉絲的距離，讓自身品牌更加年輕化，同時在產(chǎn)品銷量上也得到了回報。

NBA中國賽是最佳模板？

對于KPL而言，除了傳統(tǒng)的廣告贊助及版權(quán)收入之外，通過售賣衍生IP又獲得了全新的收入。這樣的合作模式在電競?cè)锊⒉欢嘁?，但在傳統(tǒng)體育賽事中，早就誕生了類似的案例。其中，最具代表性的就是NBA中國賽。

今年10月，費城76人與達拉斯獨行俠分別在上海與深圳舉行了NBA中國賽。盡管比賽的門票最低要350元，最高達到了18888元，但這兩場比賽依然一票難求，18888元的VIP門票價格甚至被黃牛炒到了50000元左右。

毫無疑問，優(yōu)質(zhì)的賽事IP是體育產(chǎn)業(yè)的核心，贊助商們自然也深諳這個道理。今年的NBA中國賽共吸引了多達17家合作伙伴的支持，球隊和球員們在場上拼殺，各大品牌則在場下展開爭奪。

除了NBA中國賽這一賽事IP之外，贊助商們還把目光放到了兩支球隊的明星球員身上。諾維茨基、西蒙斯、丁彥雨航等人紛紛與品牌簽約成為其形象代言人。

NBA中國賽，對于球迷而言意味著能夠享受最原汁原味的NBA賽事，近距離接觸自己的偶像。而對于贊助商們而言，這是一個極佳的接觸到一線目標(biāo)用戶的機會，通過產(chǎn)生對話和互動，從而樹立品牌形象，最終將其轉(zhuǎn)化為真正的消費。

NBA中國賽這個IP之所以能夠擁有如此之高的號召力，根本原因是NBA自身的IP擁有很強的號召力。KPL全明星嘉年華能夠吸引m豆與之合作，同樣是因為KPL在目前的國內(nèi)年輕人群體中有了一定的號召力。

與NBA中國賽相比，雖然KPL全明星嘉年華在規(guī)模和影響力上還要遜色不少，但兩者在本質(zhì)上卻有著相同的邏輯。在聯(lián)盟賽事IP的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出一個全新的賽事IP，并對其進行商業(yè)開發(fā)，為聯(lián)盟獲取更多的利益和價值。

攜手m豆打造全明星嘉年華，KPL邁出了探索全新商業(yè)模式的一小步。然而對于整個電競行業(yè)而言，這或許是至關(guān)重要的一步。