體壇周報特約記者高光宇發自上海

體壇：拉伊奧拉、門德斯都是全球知名的經紀人，羅納爾多也有著自己的經紀公司，在他們之外，歐洲范圍內是否有著龐大的經紀人體系和從業者？

亨羅泰：確實，歐洲有著龐大的經紀人體系。需要介紹清楚我要寫一本書（笑）。這些經紀團隊有服務大牌球星的，也有服務青年球員的，也有專門服務南美球員的，等等。球員在選擇的時候，也應該去比較和鑒別。在選定經紀人之后，經紀人也要根據球員的定位來工作。比如C羅現在已經不用門德斯做太多工作，因為無論是個人品牌還是職業發展，都已經非常成熟。但對于年輕球員來說，職業生涯的規劃就非常重要，這關系到他整個職業生涯能否成功，這是一個競爭激烈但又遵循規范的行業。

體壇：足球經紀人與NBA經紀人或者高爾夫經紀人有何不同？足球經紀人是否既負責球員轉會又負責個人品牌商業化?

亨羅泰：在高爾夫領域，球員收入差距巨大，排名前十的高爾夫球手遠遠領先其他球手，而NBA的商業化可能是全球最好的，所以在經紀團隊負責轉會之外，需要另外的專業團隊來負責商務開發。足球與高爾夫或NBA不同，職業球員獲取收入的主要來源還是工資，當然C羅、梅西和內馬爾都有著巨大的商業價值。但對大多數球員來說，通過轉會得到更好的合同是最重要的。作為經紀人，我們的工作重心是幫助球員做到這一點。卡拉斯科盡管在歐洲也有知名度，但他來到中國后，主要還是以踢球為主，商業價值的開發比較困難，這是我們的次要工作。

體壇：在中國也有很多年輕人立志成為您這樣的經紀人，您認為一個成功的經紀人需要擁有哪些品質？

亨羅泰：感謝你提出這個問題，對我來說，最最重要的是誠實。其實還有很多，比如聰明、良好的人脈。但這些都是可以通過后天的積累和學習提高的，而誠實是學不到的。例如你的球員在更衣室不被人喜歡，或者自以為是，俱樂部需要你去溝通，這時候你就要有勇氣來合理地溝通，而不是去掩蓋這個問題。這有時候也有風險，你可能會讓球員和俱樂部都覺得不滿，從我的經驗來看，誠實是最主要的成功因素。

體壇：中國足球在成長，關于足球的方方面面都在提高，那么中國足球是否也應該建立合理的經紀人制度？

亨羅泰：我和我的很多歐洲同事都有一樣的感覺，那就是下一個梅西一定來自中國。當然這需要球探體系、青訓體系，也需要有經紀人去幫助他的職業生涯。中國足球一定需要這樣的體系，有設定好的規則和準入制度。很高興知道在中國有年輕人希望從事這個行業。目前我的另一個身份是比利時國家經紀人協會的副總裁，我們希望未來與中國足協有合作的機會，幫助中國足球的梅西更好地成長！