某種程度上，中國高爾夫球具品牌正在經(jīng)歷的，是與當年“晉江”系鞋服品牌類似的發(fā)展軌跡。

同樣是依托于為國外品牌代工起步，從模仿到逐步完成品牌建設(shè)，中國高爾夫球具品牌已經(jīng)度過了最艱難的時期。尤其是最近幾年，乘著國內(nèi)高爾夫的熱度，眾多國內(nèi)品牌新勢力正逐步摸索差異化打法，或深耕產(chǎn)品、或擴張市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打之下，在外國巨頭的夾縫中一步步贏得市場的認可。

這一點，在高爾夫球具行業(yè)的耕耘已經(jīng)長達18年的劉鵬有著更深的感觸。作為BOLUX大中華區(qū)總經(jīng)理，劉鵬和這個中國高爾夫球具新晉品牌一起，已經(jīng)走過了6個年頭。“把產(chǎn)品做好”是他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，這些年，BOLUX正是憑借圈子里口碑形成的品牌積淀，逐漸確立起穩(wěn)健的產(chǎn)品銷量。

“每個品牌都有不同的特點，只要把核心產(chǎn)品做好了，就能抓住屬于我們這部分的客戶群體。”對于BOLUX的發(fā)展，一線銷售出身的劉鵬要務實得多，“最重要就是制造的管理過程。”

隨著品牌在國內(nèi)市場逐漸站穩(wěn)腳跟，劉鵬和BOLUX還有更大的“野心”。構(gòu)建數(shù)據(jù)庫，設(shè)立屬于自己的研發(fā)中心，開辟海外市場的渠道建設(shè)……從BOLUX的規(guī)劃來看，他們已經(jīng)做好了持續(xù)投入的準備。

創(chuàng)牌之路

不可否認，在高爾夫球具方面，當下站在中國市場主舞臺上的仍然是國際品牌。

在小紅書和知乎上搜索“高爾夫球具”，被推薦最多的是幾大國外高爾夫品牌：Callaway、TaylorMade、Titleist、HONMA……對于入門玩家來說，雖然部分代工廠出身的國內(nèi)品牌或許因為供應鏈優(yōu)勢，價格更低，但結(jié)構(gòu)設(shè)計和產(chǎn)品制造工藝還是對擊球穩(wěn)定性有很大的不同，真正的高爾夫愛好者還是需要高品質(zhì)的球具用品。在國外已經(jīng)有多年積淀的成熟高爾夫球具品牌顯然更具優(yōu)勢。

從電商平臺的銷售量來看，國外品牌也占據(jù)較強的優(yōu)勢，在京東高爾夫球桿品牌排行榜中，來自美國和日本的幾大高爾夫品牌銷量也處于高位。

不過，在這樣的背景下，仍然有一批意欲打造中國本土高端高爾夫球具品牌的企業(yè)在堅守著。BOLUX就是其中之一。

上個月，BOLUX在廣州發(fā)布了新一代 T-03系列球桿，這是品牌誕生6年來推出的第三代產(chǎn)品。BOLUX大中華區(qū)總經(jīng)理劉鵬回憶稱，來自全國的70多位合作伙伴參與了新品發(fā)布會，其中有不少都跟BOLUX有深入的合作。

“起碼在我們中國高爾夫制造業(yè)轉(zhuǎn)向品牌的路上，跨出去了這樣一步。”談到當初創(chuàng)立BOLUX的初心，劉鵬對體壇經(jīng)濟觀察說。

劉鵬是這個行業(yè)的“老人”了，有著18年高爾夫球具代理銷售經(jīng)驗的他，最初在一家海外高爾夫球具代工廠工作，以此為契機，他接觸到了高爾夫球具在國外設(shè)計、國內(nèi)生產(chǎn)制造、供應鏈等業(yè)務。來到北京后，劉鵬從代理球具銷售起步，逐漸建立一個起名叫“朋友高爾夫”的球具銷售平臺。

回過頭看，“朋友高爾夫”也是劉鵬創(chuàng)立本土球具品牌的起點。2013年左右，“朋友高爾夫”在全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，但隨著朋友高爾夫在國內(nèi)的經(jīng)銷渠道越來越成熟，他漸漸意識到創(chuàng)投品牌對高爾夫行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的重要性，多年來拓展線上線下經(jīng)銷商渠道的積淀和經(jīng)驗，也讓他產(chǎn)生了再往前走一步的想法。2016年BOLUX應運而生，同年在日本投資成立株式會社。

之所以選擇日本，也和國內(nèi)對高爾夫球桿的設(shè)計和研制空缺有關(guān)，“因為日本高爾夫的設(shè)計和部分制作工藝還是走在前沿的，國內(nèi)高爾夫還是以制造業(yè)為主。”

對于在國內(nèi)已經(jīng)有成熟經(jīng)銷渠道的劉鵬來說，前期品牌投入很重要的就是球具的設(shè)計研發(fā)和產(chǎn)品落地開發(fā)，想要把產(chǎn)品做好，這部分的投入也是巨大的。

“每一支球桿的問世都是要花費較大的經(jīng)濟投入與工匠心血結(jié)晶，先設(shè)計，設(shè)計完成之后再3D出圖，然后開模制造再測試，如果測試達不到設(shè)計效果，就得繼續(xù)推到重改。不斷的渴求毫厘之差，才能打造出一支稱手的球桿。”

2016、17年那段日子，BOLUX產(chǎn)品團隊一點點探索，反復打磨著產(chǎn)品，在每一道工序的毫厘中苛求完美。在BOLUX品牌成立的兩年后，BOLUX 第一代產(chǎn)品T-01正式亮相，2018年劉鵬終于把它帶進了中國市場。

等到2020年更新第二代的時候，業(yè)內(nèi)的高爾夫媒體已經(jīng)將BOLUX稱作“新生代高端球具的代表品牌”。現(xiàn)在回頭看，僅時隔2年再次推出了BOLUX的第三代產(chǎn)品，顯然在技術(shù)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢上已經(jīng)獲得市場的認可。

當然，作為有著巨大潛力的消費市場，中國高爾夫的“市場洼地”仍然是國外高爾夫球具制造商巨頭們爭搶的戰(zhàn)場。就比如，TaylorMade全球7個辦公室之一就在上海，目前在中國已布局有78個門店，為了吸引國人的注意，還曾請來中國球員竇澤成、李昊桐等人代言，而Callaway的經(jīng)銷門店在全國也已經(jīng)達到了120家。

想在巨頭盤踞的高爾夫球具市場突圍絕非易事。

“靠產(chǎn)品去說話”

中國高爾夫創(chuàng)投球具品牌營銷路在何方？“靠產(chǎn)品去說話”，這是劉鵬和BOLUX給出的答案。

BOLUX定位一開始就很明確：把目標群體瞄準了飽受右曲左扎苦惱的球手。有這個想法，是因為同樣的問題也是劉鵬自己的苦惱，“我自己本身很喜歡高爾夫這項運動，但因為沒有專業(yè)訓練嘛，跟大部分業(yè)余的球友一樣，擊球時容易右曲左扎，而且距離不是很遠。”

有需求就有商機，解決大部分球友右曲左扎的問題，打造輕松易打的球具品牌，讓BOLUX在與外國巨頭的錯位競爭中找到了適合自己的品牌定位。

為此，BOLUX研發(fā)團隊打磨第一代球桿時就下足了功夫，從高反彈的擊打面，從內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)定，到根部的鎢鋼配重，不斷打磨，只是為了讓球桿“容錯性高，能打得遠，更容易起球”，從而“更容易讓廣大高爾夫愛好者輕松上手”。但伴隨的也是挑戰(zhàn)，如何想辦法去接觸這部分潛在消費群體？

劉鵬告訴體壇經(jīng)濟觀察記者，面對在國際上已經(jīng)積累聲譽的品牌巨頭，BOLUX更重要的推廣渠道就是通過線上引領(lǐng)、線下地推的結(jié)合方式，讓球友去親身體驗球桿。比如說不定期在球場舉辦比賽，以及在練習賽舉辦的挑戰(zhàn)賽，以及常規(guī)的體驗活動。“當客戶覺得還不錯，那就是對產(chǎn)品的認可。”劉鵬說。

隨著國內(nèi)高爾夫的熱度升溫，這幾年消費者的消費觀念也在不斷發(fā)生改變。《朝向白皮書：中國高爾夫行業(yè)報告》分析指出，中國高爾夫球消費者的整體專業(yè)認識水平在不斷提升，這也得益于各大主流裝備品牌的宣傳、定制球桿工坊的普及、高爾夫球參與者的自我驅(qū)動等因素的共同推動。

“高爾夫球桿是一個重體驗的產(chǎn)品”是采訪中劉鵬反復提到的一句話。回顧BOLUX的發(fā)展史，劉鵬認為自己品牌能夠在國內(nèi)市場占據(jù)一席之地的關(guān)鍵在于，其“重體驗”的思路貫穿始終。

他同時感到很慶幸，BOLUX在國內(nèi)高爾夫市場已經(jīng)初具規(guī)模，不少同行因為定位不明確及行業(yè)大環(huán)境因素影響而沒撐下來。“靠產(chǎn)品去說話，靠團隊去地推，靠口碑去傳播”，雖然挑戰(zhàn)很大，但是能夠堅持到第6年，劉鵬覺得已經(jīng)是成功的第一步。

中國體育運動品牌的發(fā)跡之路，大都經(jīng)歷了始于代工、外銷、模仿的階段，最終實現(xiàn)品牌建設(shè)完成超越。BOLUX和許多中國運動品牌一樣，也正在這條路上前行著。在經(jīng)過6年三代產(chǎn)品的迭代后，BOLUX現(xiàn)在在國內(nèi)已經(jīng)逐漸能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡，“要從行業(yè)來講，我們應該是已經(jīng)走了一半了吧，度過了最難的一步，現(xiàn)在到了開始往上發(fā)展的階段。”

匯豐一份關(guān)于2020年世界高爾夫環(huán)境的報告Golf’s 2020 Vision顯示，未來高爾夫的發(fā)展空間在亞洲。劉鵬和BOLUX自然想要跟上這波“浪潮”，從容易入手的地方“擴地盤”，是下一步要考慮的事情。“就像樹一樣，只有越往上長才能枝繁葉茂。”

“東南亞及韓國市場相對會更簡單，是我們馬上要去開拓的市場。日本市場肯定更難一些，因為日本的本土球具品牌特別多，所以競爭會相當激烈，市場我們肯定是要去做的，但是會稍微放后面一點；同時我們也在和PGA展會洽談2024年的展覽事宜，找到合適的機會，我們也是一定會走上歐美的。”

不過，在這之前還是有挺多工作要做的。BOLUX現(xiàn)在的產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā)主要在日本，但是想要更好的打造中國設(shè)計研發(fā)環(huán)境，BOLUX在國內(nèi)建立數(shù)據(jù)庫也是公司的發(fā)展規(guī)劃之一，下一步他們還希望能在國內(nèi)建立產(chǎn)品研發(fā)中心。

“這條路會有很多困難，但這條路我們一定要去走，并且要走的堅定與踏實。所以做好產(chǎn)品研發(fā)及制作，做好數(shù)據(jù)支持，以及走出國門的計劃，都需要我們一點點去落地實現(xiàn)。”劉鵬說。