“奧古斯塔”這個名字，代表著高爾夫球員和眾多球迷心中的“麥加”圣殿。

上周，第87屆美國大師賽在奧古斯塔國家高爾夫俱樂部落下大幕，前世界第一、西班牙名將瓊·拉姆在決賽輪逆轉問鼎，帶走了324萬美元的冠軍獎金，成為第四位穿上綠夾克的西班牙人。

對于有幸近距離接觸奧古斯塔的球迷，除了沉浸于精彩的比賽，紀念品店無疑是必去的“景點”之一，也幾乎不會有人從這里空手而歸。

但大家可能都想象不到，美國大師賽的紀念品店究竟有多么賺錢。

根據《Golf Digest》的統計，美國大師賽一周的紀念品商店零售額總計就接近7000萬美金。換算一下每天就能賣出1000萬美金，每天開業10小時，每小時100萬美金，每分鐘1.6萬美金，每秒鐘收入277美元，的確是筆驚人的收入。

但另一邊，以保守、傳統、嚴格著稱的美國大師賽卻沒有太多的商業氣息。尤其在體育商業化程度如此高的今天，縱觀整個賽場也沒有大力吆喝的廣告以及顯眼的贊助商。

福布斯曾估算過一個數字，如果奧古斯塔在每個細項都想賺錢，它的營收最高可以達到4.11億美元。再回頭看看去年美國大師賽1.41億美元的總收入以及紀念品商店每小時進賬的100萬美金，不禁引人發問：美國大師賽是不是在賺錢這件事上太克制了？

并不拔尖的賽事收入

如果你認為美國大師賽是最賺錢的高爾夫大滿貫賽事，那就大錯特錯了。

這項擁有80余年歷史、在美巡賽上最負盛名的賽事，雖然在高爾夫四大滿貫賽事中有著舉足輕重的地位：它的參賽門檻堪稱是四大滿貫中最苛刻的，只有少數球員能夠達標；它的主辦方奧古斯塔國家俱樂部——一家采納私人會員制的高爾夫俱樂部，是全世界職業高爾夫選手乃至眾多社會名流都向往的圣殿。但論起賺錢能力，它卻遠沒有想象中那么“優秀”。

據福布斯統計，去年美國大師賽從七天的賽事中產生總收入約1.41億美元，比同為大滿貫賽事的美國公開賽少了兩千萬美金。如果拆分明細來看，這筆收入的絕大部分都來自于商品和門票銷售，其余25%的收入來自其他來源，如國際電視轉播權和特許權銷售。

換句話說，美國大師賽并沒有產生國內電視轉播收入和贊助收入，但這兩項往往才是占據賽事營收的大頭。就比如，美國公開賽在美國國內的轉播收入是9300萬，贊助商收入1500萬，兩項合計占總收入的一多半。

不是說美國大師賽沒有國內轉播商和贊助商，奧古斯塔要的不是錢，而是自己的比賽自己說了算。在美國本土，哥倫比亞廣播公司（CBS）雖然貴為大師賽轉播信號制作商，且雙方已經合作了60余年，但是轉播權的合同有效期只有一年。為此CBS需要每年與大師賽談判轉播事宜，而直播怎么做、插播什么廣告，完全是由奧古斯塔來決定而不是轉播方。

為了“特立獨行”，奧古斯塔放棄了相應的國內電視轉播費用收入，反而“自掏腰包”將大部分的贊助費直接給媒體合作伙伴CBS和ESPN，用來支付制作成本。據報道，每年奧古斯塔都會向CBS協商多少資金可以平衡轉播所需的成本并產生一些利潤，進而與贊助商敲定一個金額來支付這些費用。這也就解釋了大師賽在贊助商收入這塊兒的缺失。

當然，對于現場紀念品商店一小時就能賣出100萬美元的美國大師賽來說，門票和官方紀念品銷售才是最大收益來源，每年光是這兩項帶來的收入就能超過1億美元。高收益和高人氣歸結于全世界高爾夫球迷的追捧，其營銷和服務的能力也不可小覷。

在這兒我們就不得不提到美國大師賽紀念品商店的“頂流”Garden Gnome（花園小精靈）。這款從2006年開始發售的玩偶，官方價格50美金一個，一經發售瞬間被搶空。據現場記者透露，“每天在紀念品商店提供的Garden Gnome數量只有700 個。”如今在一些場外交易平臺上，喊價已經翻了好幾番，在美國電商平臺eBay，已經有人炒到了480美元。

商品爆火的背后，是奧古斯塔完善的服務流程。在紀念品商店，每個款式的帽子和襯衫在墻上都有對應的編號。當輪到顧客選購時，服務員只要詢問編號、尺碼和數量，就能迅速為顧客提供需要商品。

除此之外，收銀區總共設有64個收銀臺，將人流分散開來，緩解紀念品商店的排隊問題，進一步提高顧客的購物體驗。如果想直接寄回家或送給朋友，也可以去物流中心當場完成郵寄。據統計，奧古斯塔高爾夫商店“平均每秒鐘便能售出一頂帽子”。

這也造就了這項賽事極強的自我供血能力。年復一年，有了贊助商和轉播方的保障，以及品牌商品和門票銷售的加持，在奧古斯塔國家球場，美國大師賽的主辦方完全能夠表現地收放自如。

故意保留的商業價值

從傳統意義上來講，媒體版權和商業贊助是商業賽事主要的收入來源。但美國大師賽的商業模式卻偏偏限制了品牌的曝光次數、時長，這在當今體育圈并不太多見，也使得賽事的“商業味”淡化了不少。

這其一要“歸咎”于美國大師賽的“干凈政策”。為了保持美國大師賽的神秘感和獨特性，以及盡可能地保持球場本身的原始狀態，奧古斯塔球場從來不設一塊廣告板。對電視轉播對商業廣告也是嚴格限制，在電視轉播期間每小時允許插播廣告最長時間為4分鐘，而美巡賽的其他比賽，每一小時的比賽就要播放12-14分鐘的廣告。

花了巨資，卻不能大聲吆喝，這種含蓄的營銷風格恰恰是的特色。贊助商除了要具備雄厚的財力，還需有低調行事的“涵養”。

其二，美國大師賽素來以傳統聞名，贊助商不會輕易增加，一旦敲定，也不會隨意更換，在80年的歲月中遵循自己的邏輯和原則絕不妥協。迄今為止，大師賽一共只有6個贊助商——AT&T、達美航空、IBM、梅賽德斯奔馳、勞力士和UPS。在“低權益”+“高門檻”，美國大師賽并非想贊助就能贊助的，可即便如此，希望成為美國大師賽贊助商的企業，依然大有人在。

畢竟與收入更高的美國公開賽作對比，美國大師賽擁有著更高的收視率以及更廣闊的收視人群。舉例來說，美國大師賽今年的收視人數為 928 萬，美國公開賽去年的收視總人數僅為527萬。最近幾年，美國公開賽收視數據最高是在2019年，但收視人數也只能達到730萬。

但即便如此，美國公開賽每年依舊可以產生1500萬美元的贊助收入，因此有賽事數據分析師保守估計，美國大師賽從贊助商那里至少可以獲取2000萬美元的收入。

而商業贊助也還只是小錢，作為收視率最高的高爾夫賽事，美國大師賽的轉播費也有很大的開發空間。每年美國高爾夫協會從NBC獲得9300萬美元的美國公開賽轉播權收入，根據咨詢公司LHB體育、娛樂和媒體部門的負責人李-伯克估計，如果奧古斯塔完全商業化，并公開出售美國國內媒體轉播權的話，它可能會獲得1億美元甚至更多的國內轉播權收入。

另外，大師賽的門票收入也還有很大增長空間。雖然官方售賣并算不上特別昂貴，今年比賽單日比賽輪門票140元，一張四輪的套票票面價格也只要450美元，但門票非常緊俏，即使是練習日的門票，也需要提前一年在網上申請，最后還需要隨機抽取。

這也導致二級市場價格屢創新高。在StubHub和SeatGeek等網站上，單日比賽輪門票被炒到6600美元，四輪的套票價格最高更是飆到了近90000美元。如果奧古斯塔將美國大師賽門票價格提高到二級市場的一半，門票收入必然將大幅躍升。

由此看來，如果美國大師賽想要在收入上成為高爾夫世界第一，實在是太容易了。但這卻并不意味著他們就能高枕無憂，伴隨著每年獎金的上漲，如何在這樣的常態中求變、避免成為落魄貴族，是未來大師賽需要面對的問題。

但是誰又能否認它的魅力呢？有用戶在網上評論，“完全商業化后的大師賽也許是最賺錢的體育賽事，但它可能就不再是那個獨特的大師賽了。”或許正是因為對自身商業化的克制，反而更增加了奧古斯塔的魅力，使其和溫網、奧運會一樣，通過嚴守準則建立了一個優質、純凈的品牌。