提到青島的業(yè)余足球，青島鯤鵬是一個(gè)避不開(kāi)的話題。這支2009年正式注冊(cè)的俱樂(lè)部，從2011年開(kāi)始做少兒足球培訓(xùn)，12年來(lái)已經(jīng)有了不小的規(guī)模。青島鯤鵬已經(jīng)建立起從U7到U13的多級(jí)精英梯隊(duì)，全職加兼職教練有28人，還為8所學(xué)校提供教練服務(wù)，球員已經(jīng)進(jìn)入山東泰山、上海申花、武漢三鎮(zhèn)以及一些中甲俱樂(lè)部，并為恒大足校、魯能足校、綠城足校等輸送了多位球員。雖然十多年來(lái)收入和投資并不成正比，但并未影響鯤鵬對(duì)青訓(xùn)的堅(jiān)持。按照俱樂(lè)部總經(jīng)理吳建濱的話說(shuō)，鯤鵬俱樂(lè)部不僅要教踢球，更要教會(huì)孩子們做一個(gè)高素質(zhì)的人。

問(wèn)：俱樂(lè)部的少兒培訓(xùn)分為幾個(gè)層面？

答：我們?cè)瓉?lái)有一支成人的業(yè)余球隊(duì)，從2011年開(kāi)始做少兒足球培訓(xùn)，主要集中在7-13歲這樣一個(gè)年齡段。我們做少兒訓(xùn)練是分為三個(gè)層面，第一是我們最早建立的與學(xué)校合作的模式，我們跟學(xué)校簽訂合作協(xié)議，派出教練員到學(xué)校里組建校隊(duì)、興趣班、足球課的課程；第二是面向社會(huì)組建的純興趣班；第三就是通過(guò)以上兩種形式的篩選，把一些運(yùn)動(dòng)能力比較強(qiáng)，孩子和家長(zhǎng)又有提升意愿的，我們組建了精英梯隊(duì)，為他們提供全免費(fèi)的精英化的訓(xùn)練。

問(wèn)：目前俱樂(lè)部訓(xùn)練的場(chǎng)地是中聯(lián)運(yùn)動(dòng)公園，是俱樂(lè)部租下的嗎？

答：對(duì)，這里原來(lái)是老的臺(tái)東區(qū)的區(qū)體育場(chǎng)，經(jīng)過(guò)區(qū)劃以后現(xiàn)在屬于市北區(qū)政府。咱們現(xiàn)在所處的區(qū)域是青島市市南區(qū)和市北區(qū)交界處，算是一個(gè)核心的區(qū)域，也是一個(gè)老城區(qū)，場(chǎng)地的資源是非常稀缺的。我們當(dāng)時(shí)選址在這里，一是因?yàn)槲覀兒献鞯闹饕獏^(qū)域也是市南區(qū)市北區(qū)，二是這個(gè)地方也是老青島出足球人才的一個(gè)地方，像馬永康、王永珀他們都是從這里啟蒙然后逐步走向了職業(yè)賽場(chǎng)。

問(wèn)：目前俱樂(lè)部的球員整體規(guī)模是多大？

答：精英梯隊(duì)的話，小年齡段的球隊(duì)是大概12-15人，年齡大一點(diǎn)的就是20多人，根據(jù)每個(gè)隊(duì)伍情況不一樣人數(shù)也不太一樣。社會(huì)培訓(xùn)方面，因?yàn)槲覀冎饕嫦虻氖抢铣菂^(qū)，可能消費(fèi)能力一般，大概的人數(shù)可能也就100多人，沒(méi)有太多。合作學(xué)校我們有大概8所，我們每天派駐教練員到學(xué)校去訓(xùn)練，如果在同時(shí)間上課的話，可能每天下午訓(xùn)練的人數(shù)大概在三、四百人的規(guī)模，因?yàn)閷W(xué)校也是以校隊(duì)包括一些興趣課為主。

問(wèn)：俱樂(lè)部總共有多少教練？

答：現(xiàn)在全職加兼職教練一共是28個(gè)，我們的總監(jiān)是A級(jí)的，然后我們有4個(gè)B級(jí)教練員，有12-14個(gè)是C級(jí)，剩下的全是D級(jí)。其中有20個(gè)全職教練員，其他的是兼職，主要就是派駐到學(xué)校的教練，他們可能白天有自己的工作，然后下午課后到學(xué)校去進(jìn)行訓(xùn)練。總體來(lái)說(shuō)，我們這些教練員在青島市還是很不錯(cuò)的。

問(wèn)：最開(kāi)始有沒(méi)有遇到什么困難？

答：2011年的時(shí)候說(shuō)實(shí)話真的沒(méi)人搞足球，特別是基層足球。我們開(kāi)始的時(shí)候進(jìn)學(xué)校，要跟學(xué)校好好說(shuō)，說(shuō)我們來(lái)幫你開(kāi)展校隊(duì)。當(dāng)然也是因?yàn)橛墒凶銋f(xié)給我們牽頭，跟區(qū)級(jí)教育局然后來(lái)進(jìn)行合作，但是學(xué)校那個(gè)時(shí)候還是不承認(rèn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都覺(jué)得可能踢足球沒(méi)什么前途。我們的教練員都是退役球員，又有證書(shū)，教練背著球帶著訓(xùn)練器材，還給孩子發(fā)服裝，都沒(méi)有幾個(gè)孩子過(guò)來(lái)聽(tīng)。開(kāi)始的時(shí)候只有4所學(xué)校，每個(gè)學(xué)校或多或少都有這樣的情況。我們1個(gè)學(xué)校配2個(gè)教練，俱樂(lè)部一開(kāi)始的時(shí)候就是1個(gè)總監(jiān)加8個(gè)教練。那個(gè)時(shí)候我們的成人業(yè)余隊(duì)還在參加城市聯(lián)賽，開(kāi)始其實(shí)單純的目的就是想給職業(yè)的退役球員解決轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，實(shí)際上那一陣一些青島球員退役時(shí)年齡也不算太大。業(yè)余球隊(duì)主要是晚上訓(xùn)練，然后這些球員白天就讓他進(jìn)校去做這塊工作。青島當(dāng)時(shí)基層的培訓(xùn)環(huán)境也不是特別好，也是沒(méi)有人在做這個(gè)方面的工作，我們也是想給青島足球城當(dāng)時(shí)把氛圍帶一帶，把足球人才培養(yǎng)一下。這是我們當(dāng)時(shí)最開(kāi)始的目的。

問(wèn)：梯隊(duì)的孩子到了13歲，如果往上輸送的話是會(huì)跟他們簽培訓(xùn)合同嗎？

答：對(duì)，我們是簽訂培訓(xùn)協(xié)議，但是能夠輸送出去的，然后還有意愿出去的，包括還能有一些培訓(xùn)收益的，寥寥無(wú)幾。現(xiàn)在不管是足球環(huán)境也好，家長(zhǎng)對(duì)孩子發(fā)展的擔(dān)憂也好，還是更多希望孩子能夠兩條腿走路。青島從升學(xué)的政策來(lái)講，還是相對(duì)來(lái)說(shuō)保障性比較好，包括我們各個(gè)區(qū)的初中都有招足球后備人才，高中市內(nèi)4區(qū)有6-8所都招足球后備人才，所以說(shuō)他們升學(xué)的渠道還是比較寬廣的。所以說(shuō)家長(zhǎng)在孩子十二、三歲直接就選擇去走職業(yè)道路的，還是少之又少。

問(wèn) :俱樂(lè)部有沒(méi)有相關(guān)信息的追蹤？畢竟俱樂(lè)部搞少兒培訓(xùn)也有10多年了，比如第一批的孩子的發(fā)展路徑是怎么樣的？

答：有部分輸送出去的也算遍布了國(guó)內(nèi)，包括恒大足校、魯能足校、綠城足校，包括武漢三鎮(zhèn)、上海申花也有我們的隊(duì)員，青島本地也有。但是現(xiàn)在我們的隊(duì)員最高級(jí)別的有踢到中甲的，中超的還沒(méi)有出場(chǎng)的記錄。有代表魯能去踢亞冠的，但其實(shí)也是預(yù)備隊(duì)、u21這些隊(duì)伍的隊(duì)員。

問(wèn)：俱樂(lè)部對(duì)于孩子或者家長(zhǎng)的選擇是怎么看？

答：作為集團(tuán)公司來(lái)講，持續(xù)不斷地給我們投入，保障性相對(duì)比一些中小俱樂(lè)部可能無(wú)憂一些，但是我們面對(duì)的是家長(zhǎng)。如果孩子所處的家庭相對(duì)來(lái)說(shuō)條件沒(méi)那么優(yōu)越，再加上孩子具備一定的條件，可能我們會(huì)鼓勵(lì)他們往職業(yè)足球上走。但我們這邊的孩子家長(zhǎng)可能選擇性就會(huì)更強(qiáng)一些。其實(shí)這些年有外邊的隊(duì)伍想要我們的隊(duì)員，但是家長(zhǎng)可能就沒(méi)有去做這種考慮，或者在孩子十二、三歲的時(shí)候，家長(zhǎng)的選擇更穩(wěn)妥一些，讓孩子能夠兩條腿走路，就更多會(huì)選擇校園。其實(shí)這也是對(duì)我們集團(tuán)和鯤鵬俱樂(lè)部來(lái)講，是一個(gè)公益的目的，我們并不是一定非要讓我們的孩子去職業(yè)，或者讓我們俱樂(lè)部要大量的出足球人才，當(dāng)然這是我們的培養(yǎng)目標(biāo)，也是我們俱樂(lè)部的工作目標(biāo)，但是我們更希望的是孩子有一個(gè)全面綜合的發(fā)展。我們很多孩子都去了很理想的初高中，現(xiàn)在也有跟著我們?cè)谔叱鞘新?lián)賽，我們可以很自豪，我們孩子的綜合素質(zhì)是非常拿得出手的，這一點(diǎn)我們是非常自信的，包括我們從小對(duì)孩子灌輸?shù)睦砟睿ㄔ诩议L(zhǎng)里面是有口皆碑的。

問(wèn)：從俱樂(lè)部的收益來(lái)講，其實(shí)主要就是靠學(xué)校購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，以及社招的家長(zhǎng)交錢(qián)。

答：是的。俱樂(lè)部做了10多年，其實(shí)更多的是上游集團(tuán)公司在不斷投入，這些包括收培訓(xùn)費(fèi)、合作學(xué)校購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，實(shí)際上按照現(xiàn)在教練員工資的話可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所有的開(kāi)支是支撐不住的，因?yàn)槲覀冞€有這么多梯隊(duì)。

問(wèn) ：俱樂(lè)部現(xiàn)在是當(dāng)公益在做，那其實(shí)它很難去形成一個(gè)良性的循環(huán)或者說(shuō)是收支的平衡，反正集團(tuán)有錢(qián)就當(dāng)公益做，但有沒(méi)有考慮怎么能夠讓它盈利？包括為什么不做13歲以上的培訓(xùn)？ 

答： 13歲以上的話，結(jié)合現(xiàn)有的教育體制，孩子到了初中，特別是初二以后，課業(yè)量會(huì)極大加強(qiáng)，我們遇到過(guò)太多太多的例子。我們的梯隊(duì)其實(shí)練得非常好，06梯隊(duì)還拿到了麒麟杯冠軍，健力寶公司免費(fèi)給我們提供了去俄羅斯世界杯觀摩的機(jī)會(huì)。每一年小學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，我們?cè)?月份就召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。家長(zhǎng)們一開(kāi)始也是說(shuō)肯定堅(jiān)持訓(xùn)練，但是初中放學(xué)就要5:30了，我們訓(xùn)練基本是定在6點(diǎn)，那么孩子們陸陸續(xù)續(xù)來(lái)再準(zhǔn)備開(kāi)始就要6:30了，練到8點(diǎn)孩子回家，路程十幾二十分鐘，回家洗澡吃飯基本上9:00-9:30之間，然后再學(xué)習(xí)，孩子基本上11點(diǎn)以后才能睡覺(jué)，第二天早晨6點(diǎn)就要起床。家長(zhǎng)心疼孩子，我們也是一樣，因?yàn)槌踔惺呛⒆由眢w發(fā)育最關(guān)鍵的時(shí)候，吃不好睡不好的話，對(duì)他一生是影響非常大的。家長(zhǎng)堅(jiān)持不住了，每一年都會(huì)有這樣的情況。而足球方面，初中階段沒(méi)有好的訓(xùn)練，成績(jī)自然會(huì)逐漸退化。有一些家長(zhǎng)會(huì)堅(jiān)定訓(xùn)練走職業(yè)，那職業(yè)俱樂(lè)部的梯隊(duì)，包括有一些比賽任務(wù)它不是以培養(yǎng)人才為目的的，他們可能下午就上兩節(jié)課，那么孩子的課業(yè)就會(huì)受到影響。所以說(shuō)家長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)間上就會(huì)做一定的取舍，而我們畢竟是業(yè)余俱樂(lè)部，從我們自身來(lái)講，我們沒(méi)法給孩子和家長(zhǎng)說(shuō)，我們?cè)倥囵B(yǎng)你幾年就能到一個(gè)什么程度。

問(wèn)：老板有沒(méi)有說(shuō)投入都打了水漂了之類的話？

答：我們一起交流的時(shí)候，包括集團(tuán)開(kāi)例會(huì)他還是強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)公益板塊，企業(yè)做得好也是想回饋于社會(huì)，然后本身他又喜歡足球。我們開(kāi)玩笑的時(shí)候說(shuō)，老板你要好好好掙錢(qián)，資金可別斷。這個(gè)是開(kāi)玩笑的話，但其實(shí)作為俱樂(lè)部這邊來(lái)講壓力也是很大，俱樂(lè)部的投入不可能說(shuō)越來(lái)越大，大到始終會(huì)有一天讓別人說(shuō)集團(tuán)承受不了，但是我們希望能夠通過(guò)自己的努力，能夠讓負(fù)擔(dān)減輕。我們的這種體量做的越來(lái)越大，這個(gè)是很好，但我們一定要首先先做強(qiáng)做扎實(shí)，再去考慮大的問(wèn)題。

問(wèn) ：俱樂(lè)部的支出一個(gè)是場(chǎng)租費(fèi)用，一個(gè)是教練員的工資，還有日常的運(yùn)營(yíng)這一塊大概的投入是多少？教練員的工資大概是什么情況？

答 ：教練員就是基本的工資加訓(xùn)練津貼，高一些的1萬(wàn)多，低一點(diǎn)的負(fù)責(zé)學(xué)校那邊的可能4000左右，中間的這些就是年輕一點(diǎn)的梯隊(duì)教練大概五、六千，差不多這樣的結(jié)構(gòu)。B級(jí)教練員以上的，可能都要達(dá)到萬(wàn)元以上，因?yàn)檫@些教練員還會(huì)獲得一部分成人業(yè)余隊(duì)踢球的補(bǔ)貼，他們還得參加比賽。而且我們的年輕教練員，已經(jīng)開(kāi)始帶我們的成人業(yè)余隊(duì)了。原來(lái)成人業(yè)余隊(duì)會(huì)外聘教練，現(xiàn)在隨著自己的教練證書(shū)級(jí)別升級(jí)后，也是開(kāi)始鍛煉這些年輕教練員。我們參加青島市的城市聯(lián)賽，之前是三連冠，今年目前已經(jīng)進(jìn)行了14輪的比賽，我們現(xiàn)在還是排在第一位。

問(wèn) :俱樂(lè)部現(xiàn)在的營(yíng)收能占到支出的60%嗎？

答：現(xiàn)在沒(méi)有，達(dá)不到。

問(wèn)：俱樂(lè)部也從來(lái)沒(méi)有收到過(guò)青訓(xùn)補(bǔ)償?shù)馁M(fèi)用吧？

答：青訓(xùn)補(bǔ)償這個(gè)是真沒(méi)有。現(xiàn)在很多職業(yè)俱樂(lè)部在跟我們說(shuō)，能不能寫(xiě)一個(gè)以后不追討的聲明？因?yàn)樗麄儠?huì)告訴我，如果你不寫(xiě)這個(gè)的話，你的球員我只能擱置了。所以即使你去追，去仲裁委員會(huì)打官司也執(zhí)行不了。