體壇周報特約撰稿/籃圈即是原點

日本足球之父川淵三郎臨危受命拯救日本籃球聯(lián)賽的故事近幾年已經(jīng)有不少國內(nèi)媒體報道過。2015年之前，日本男籃有兩個互不隸屬，互不交流，職業(yè)俱樂部和企業(yè)球隊混雜的一級聯(lián)賽，由于這違反了國際籃聯(lián)“一個國家一個頂級職業(yè)聯(lián)賽”的原則，日本男女籃各級國家隊被FIBA禁賽，要求日本籃協(xié)限期整改。打造了日本足球J聯(lián)賽的川淵三郎高齡掛帥整合了兩個聯(lián)賽，2015年推出了B聯(lián)賽，并勾畫了一幅令人向往的宏偉發(fā)展藍(lán)圖。隨著日本隊在本屆男籃世界杯上首次憑借自身比賽成績獲得奧運(yùn)會的出賽資格，這個講述日本聯(lián)賽如何走出混亂的故事也再一次被人們提起。

什么是職業(yè)聯(lián)賽？

日本B聯(lián)賽的創(chuàng)始者們在看待這個問題的時候，有一個很簡單的答案——能賺錢的才是職業(yè)聯(lián)賽。因此，B聯(lián)賽從一開始就提出了自負(fù)盈虧的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，凡是B聯(lián)賽的職業(yè)俱樂部必須能夠盈利，不能出現(xiàn)連續(xù)三年赤字。

這樣的制度要求下，自然催生了兩種傾向，一是俱樂部的支出，球員薪資符合B聯(lián)賽實際的影響力水平，形成了球員表現(xiàn)好，球隊?wèi)?zhàn)績提升，球隊影響力增大，球隊營收增加，球員收入提高的閉環(huán)邏輯；二是球隊在財政壓力下，自發(fā)地通過商業(yè)手段提升自己的營收能力，在這個過程中擴(kuò)大球隊的地區(qū)影響力，進(jìn)而增加整個B聯(lián)賽的品牌價值。

不同于CBA聯(lián)賽的贊助合同通過CBA公司打包銷售，各個俱樂部只有冠名權(quán)可以變現(xiàn)，B聯(lián)賽只有包括轉(zhuǎn)播權(quán)，總決賽冠名權(quán)等少數(shù)權(quán)益由聯(lián)賽打包出售，絕大部分贊助商合同都由球隊自己商談。一支B1球隊贊助商，可以大到豐田、索尼、松下這樣的國際知名巨型企業(yè)，再到日本各地的地方銀行、保險公司、地方制造業(yè)中堅，也可以小到連鎖超市、私人牙科診所。以千葉噴氣機(jī)為例，他們2022年的球隊贊助商多達(dá)191家，以此帶來13.8億日元（約合人民幣7000萬元）的贊助收入。

贊助收入往往超過了B聯(lián)賽球隊營收的一半，剩下的部分則由門票、聯(lián)盟分紅、周邊販賣，和球隊下屬的籃球訓(xùn)練營盈利組成。B聯(lián)賽極其重視入場觀眾人數(shù)，這幾乎是B聯(lián)賽運(yùn)營的核心指標(biāo)。聯(lián)賽要求每個球隊都精確地統(tǒng)計入場人數(shù)，每個賽季都會專門給入場人數(shù)最多的球隊頒獎。聯(lián)盟分紅也和入場人數(shù)掛鉤，觀眾多的球隊就能得到更多的聯(lián)賽分紅。在這樣的政策驅(qū)動下，2022-23賽季，B聯(lián)賽整賽季入場觀眾人數(shù)超過了300萬人次，兩支頂級球隊場均入場觀眾數(shù)超過6000人，24支B1球隊中有18支的場均入場觀眾數(shù)超過了3000人。據(jù)一些不完全統(tǒng)計，CBA球隊在疫情發(fā)生前，只有廣東遼寧北京等四五支球隊的場均入場人數(shù)能超過3000人。

B聯(lián)賽球隊的總營收從2016-17賽季的150億日元已經(jīng)上漲到2021-22賽季的299億日元，而2021-22賽季的大部分時間里，受疫情影響，比賽場館只開放一半的座位。據(jù)B聯(lián)賽官方上年度發(fā)布的報告估算，完全開放后，2022-23賽季的預(yù)計營收目標(biāo)為400億日元，如果能實現(xiàn)，B聯(lián)賽的整體營收就會超過CBA。 

聯(lián)賽為什么服務(wù)？

從B聯(lián)賽把入場人數(shù)視作是最核心運(yùn)營指標(biāo)就不難看出，B聯(lián)賽的服務(wù)對象顯然是這些球迷觀眾。事實上在B聯(lián)賽的官網(wǎng)上就有明確表示聯(lián)賽三大目標(biāo)：打造通往世界舞臺的高水平球隊和球員；極致的娛樂性；夢想的球館。第一條是任何聯(lián)賽不必多說的目標(biāo)，而后兩條就和競技水平?jīng)]什么關(guān)系了。

B聯(lián)賽的創(chuàng)始者們對球迷市場的認(rèn)知是——單靠一項運(yùn)動本身的愛好者，是無法撐起這項運(yùn)動的職業(yè)化發(fā)展的。只有娛樂起來，讓大眾把看比賽視作是平常的娛樂活動，是日常的消遣，而非愛好者的專屬追求，才能把市場化的職業(yè)體育運(yùn)營起來。

B聯(lián)賽球隊如何吸引觀眾入場的呢？首先一點，B聯(lián)賽設(shè)立之初就定下了兩個重要制度，一是球隊必須采用地名+隊名的中性名，取消冠名權(quán)。這本可能極大地影響贊助收入，但只有一個穩(wěn)定的隊名才可能打造長久的品牌，在本地居民的心中生根發(fā)芽。二是球隊不能隨意搬遷更換主場城市。兩大政策的本質(zhì)都是要求球隊扎根本地社區(qū)。而前面提到的贊助商政策也是這個環(huán)節(jié)的重點，大中型企業(yè)會提醒員工所贊助球隊的當(dāng)周比賽日，鼓勵員工觀賽，工會組織團(tuán)建去現(xiàn)場看球自不必說，小微型企業(yè)贊助商在這其中也起到了重要作用。

聯(lián)賽目標(biāo)中的第三條夢想的球館實際上也是為增加球迷入場數(shù)這一點服務(wù)。在B聯(lián)賽的創(chuàng)始人川淵三郎和現(xiàn)任運(yùn)營人島田慎二的設(shè)想中，職業(yè)球隊的球館應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)?shù)鼐用竦膴蕵坊顒又行模鼞?yīng)該是一個在周末，能購物能吃飯能游玩，再順便看個比賽的地方。在B聯(lián)賽的準(zhǔn)入審查中，主場球館的座位數(shù)，硬件設(shè)施條件，到最近軌道交通車站的距離都是重要的考量，只有主場館符合標(biāo)準(zhǔn)的俱樂部才能加入B聯(lián)賽。隨著B聯(lián)賽運(yùn)營狀況蒸蒸日上，聯(lián)賽也鼓勵球隊大力投資興建新場館。

良好的硬件設(shè)施只是球館建設(shè)的一部分，要抓住本地球迷的心，還需要各種運(yùn)營策略。球員參加的線下社區(qū)活動必不可少。球隊在比賽日往往也會有各種各樣的球迷活動來吸引球迷。

如何提升競技水平？

日本籃球在世界范圍內(nèi)競技水平并不高，光靠商業(yè)包裝和運(yùn)營策略，而沒有高水平的競技表現(xiàn)也很難留住球迷。球員競技水平的提高又不可能一蹴而就。B聯(lián)賽對此的做法也很簡單——相對開放的外援政策。B聯(lián)賽允許一支球隊同時簽約注冊3名外籍球員，同時再允許一個歸化/亞洲籍外援，也就是說，一支B聯(lián)賽球隊可以最多擁有4名非本土球員。比賽中則是允許同時上場兩名外援+1名歸化/亞洲籍外援。

2022-23賽季，B1球隊除了每個隊3名外援之外，還有12名歸化球員和10名亞洲外援（主要是菲律賓球員），也就是說，在B聯(lián)賽不到300名注冊球員中，有將近100名非本土球員，算上小部分留美歸國的日本球員，B聯(lián)賽超過三分之一的球員實際并非本土出身。這些外援大多來自NCAA一級球隊，競技水平雖然可能不如CBA那些超級外援，但也明顯超出日本國家隊球員水平，對B聯(lián)賽的競技水平提升大有益處。本屆世界杯表現(xiàn)出色的歸化球員霍金斯就是一名NCAA出身，效力于B聯(lián)賽澀谷太陽搖滾的球員。

這里提一句日本的歸化政策，與很多國家籃協(xié)牽頭歸化球員參與FIBA賽事不同，由于B聯(lián)賽特設(shè)的歸化名額，日本的歸化球員主要由俱樂部主導(dǎo)。日本法律對歸化的規(guī)定要求不高，只要居住滿五年，具備獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，按時繳稅和繳納各類社保醫(yī)保，沒有違法記錄就可以申請加入日本國籍。所以俱樂部對在日本長期效力的外援只要開出適當(dāng)?shù)臈l件就可以將其歸化，不再占用外援名額，也不需要日本政府開出特別的綠色通道。這種制度并不為國家隊服務(wù)，但客觀上卻讓國家隊在歸化球員的選擇上非常豐富。

B聯(lián)賽雖然是一切向錢看的職業(yè)聯(lián)賽，但也并非在培養(yǎng)后備力量上完全無所作為。各支B聯(lián)賽球隊都有下設(shè)的U18、U15青少年球隊，并組織正規(guī)的比賽，也開辦面向本地孩子的籃球訓(xùn)練營。由于這不涉及B聯(lián)賽的正賽，此處先按下不表，但有一個設(shè)計值得一提。我們知道日本的青訓(xùn)走的是校園體育路線，校園體育雖然能極大地擴(kuò)充選材面，增加體育人口，但也有一個弊端，就是在球員18-23歲的黃金漲球期，不能在訓(xùn)練條件最好的職業(yè)隊訓(xùn)練，只能在相對訓(xùn)練資源不足的大學(xué)打球，等到23歲畢業(yè)進(jìn)入職業(yè)隊，技術(shù)可能已經(jīng)定型了。美國的做法是大量第一流的好苗子在19歲讀完大一就進(jìn)入NBA，而日本還很少有這種現(xiàn)象。B聯(lián)賽為此專門設(shè)置了一個特別指定球員的名額，每支球隊可以招募一名在大學(xué)的明星球員，提前進(jìn)入職業(yè)球隊，以無薪實習(xí)的性質(zhì)參與B聯(lián)賽的訓(xùn)練和比賽，雖然出場數(shù)會受到限制，但也可以直接體驗職業(yè)聯(lián)賽的比賽強(qiáng)度和訓(xùn)練。本屆世界杯大放異彩的172后衛(wèi)河村勇輝在此之前就已經(jīng)以這個身份在B聯(lián)賽征戰(zhàn)兩年，上賽季正式加入B聯(lián)賽后直接以“新秀”身份勇奪MVP，可以說是這個制度的最成功案例。

這樣就足夠了嗎？

B聯(lián)賽創(chuàng)立短短8年，聯(lián)賽總營收已經(jīng)翻了一倍還多，觀賽人數(shù)大幅度增加，國家隊也打出了成績，島田慎二構(gòu)想了幾年后，在今年7月召開新聞發(fā)布會，正式公開了聯(lián)賽未來改革的新方案。B聯(lián)賽將在2026年重新整合為一個新的三級聯(lián)賽，分別為最高級別的B聯(lián)賽Premium，次級的B聯(lián)賽ONE和最低級別的B聯(lián)賽Next。表面上這只是現(xiàn)在有的B1B2B3三個級別聯(lián)賽的名稱變更，但其中實際大有文章。

首先，新的B聯(lián)賽一級聯(lián)賽將不再以戰(zhàn)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行升降級，而是完全的商業(yè)化導(dǎo)向，并以此吸引投資。最高級Premium聯(lián)賽的準(zhǔn)入制度只有三條：場均入場人數(shù)超過4000人，年營收超過12億日元，符合條件的高標(biāo)準(zhǔn)主場球館。這一改革思路可以說是將現(xiàn)行的B聯(lián)賽經(jīng)營理念走到極致。

其次，未來的Premium聯(lián)賽將會把外援名額擴(kuò)充到4名，目前正在討論是否完全取消場上外援?dāng)?shù)量限制。最高級別聯(lián)賽的各支球隊營收能力相對接近之后，也會出臺全聯(lián)賽收支共進(jìn)退的工資帽制度來平衡各隊的實力，并導(dǎo)入選秀制度。

大量外援提升了聯(lián)賽競技水平，但可能擠壓了本土球員的生存空間，這樣的想法在日本也并不罕見。B聯(lián)賽的想法是在一級聯(lián)賽里保持大量外援，非本土高水平球員和本土頂級球員的比例大約為5:7，這樣依然能保持超過100名本土球員在頂級聯(lián)賽和高水平對手競爭，足以滿足國家隊選材的需要。相對較弱的本土球員則在下一級聯(lián)賽比賽，兩個聯(lián)賽雖然沒有升降級關(guān)系，但球員的流動是開放的，在次級聯(lián)賽的高水平球員同樣可以轉(zhuǎn)會到最高級聯(lián)賽參與更高水平的競爭，高級別聯(lián)賽打不上球的潛力球員可以被租借到低級聯(lián)賽比賽，避免潛力球員無球可打。

在這個三級體制下，最高級的Premium致力于創(chuàng)造高競技水平的競爭，保證最好的球員在足夠強(qiáng)度的比賽中得到鍛煉，并嘗試開拓海外影響力；次一級的ONE力主擴(kuò)大球員培養(yǎng)池，發(fā)掘潛力新星，保證本土球員的比賽時間；最低一級的Next則是擴(kuò)大B聯(lián)賽在日本全國的地域影響力，讓每個地區(qū)的球迷都有可以支持的主場球隊。在目前的規(guī)劃構(gòu)想中，未來One和Next會逐漸融合。

B聯(lián)賽的構(gòu)想很宏大，正如渡邊雄太們的NBA夢一樣，在它們真正實現(xiàn)之前，你還不能說他們選擇的道路一定是正確的，但任何遠(yuǎn)大理想的實現(xiàn)，最重要的都是邁出堅實的第一步。