“撈金的小羅，讓各路國際足球大咖的中國行亂象再次真實地呈現在了大家面前。”在金球獎得主、兩屆世界足球先生羅納爾迪尼奧于11月進行一次中國行后，主辦方再次成了被抨擊的主要對象。

源于紅星新聞發表的一篇文章，在小羅成都行期間，主辦方先是宣稱私人晚宴已滿員，要想與小羅合影簽名，需付8000元，隨后又突然宣布小羅的見面會因“沒報備”而取消。但令人疑惑的是，當該報記者聯系主辦方時，卻被告知，只要花費8800元，就可以去舉辦晚宴的酒店與小羅合影，如果愿意出2萬元以上，還可以參加晚宴。主辦方前后矛盾的消息，讓關注此事的該報記者一頭霧水。

“其實這是一個小概率事件，大部分職業球員，尤其是上年紀的都會有一定職業操守。”有深入參與小羅中國行的圈內人士向體壇經濟觀察透露，小羅這次在北京行期間也臨時缺席了“3v3對抗賽”環節，原因是小羅到了酒店之后，直奔房間先睡一覺。

“所以說這就牽扯到執行團隊和經紀團隊的專業程度，比如說跟球星或者是球星經紀團隊里面簽的合同里面是不是足夠細致，包括權益是不是非常明確，如果是忘記跟球星去簽這一部分內容，球星來了，他也確實沒有任何義務要配合你。”上述人士說道。

翻看社交媒體平臺，歐美球星的中國行活動正在扎堆。卡卡、里瓦爾多、巴雷西、巴蒂斯圖塔等，無論當紅還是退役球星，都在近期造訪中國。今夏梅西的中國行，在集天時地利人和等諸多有利因素下，取得了意想不到的成功，吸引更多資本效仿。但是，想要通過球星中國行賺錢的公司，必須面對一個現實問題：他們能否給中國的球迷帶來真正有價值的體驗，還是只是把他們當作了一次性的消費者？

這個問題并不容易回答。一方面，球星來華的確能夠帶來收益，也能夠滿足球迷的觀賽需求或崇拜感情，但如果純粹奔著活動賽事本身就希望盈利，還是極其困難的。無論是球星、俱樂部的高昂報酬，還是執行落地的復雜環節，都絕非易事。

更引人思考的是，喧囂之后，可以給行業留下一些什么正向的經驗，是每一個參與球星中國行和商業賽事承辦的公司都應該思考的問題。

就在前不久，一份小羅中國行北京站的報價表在網上廣泛流傳。

簽名合影要花費上萬，與小羅一起踢場3v3對抗賽的費用將近1萬9，參加其私人酒會及晚宴，所需要的費用達到快2萬。盡管已經退役多年，但是羅納爾迪尼奧依舊憑借其在職業生涯期間收獲的一大批粉絲，在當今的國際足壇擁有不俗的影響力。不過在主辦方眼里，陪前金球先生踢場球的價格顯然遠沒有吃頓飯的價錢高。

“我認為這沒有什么不妥，如果見面會和簽名合影都不收費，這些球星們怎么會來中國呢？”一位有著豐富球迷服務經驗的業內人士告訴記者，“公開收費”的見面會其實是一種市場行為，只不過是因為“需求和供給決定了價值，從而導致了這個價格”。

近幾個月以來，不少現役或退役球星與中國球迷群體之間建立起“若隱若現”的關聯。只要價格到位，一系列的“套餐服務”便會安排上，不僅能親眼見到熒幕上的偶像，還能和球星合影，收到親筆寫的簽名，甚至傳出了球星能親自“敬你一杯”的流言。

梅西6月來京，就曾傳出花30萬就能見面敬酒合影。雖然官方很快否認了這個說法，但后來有球迷在社交媒體上曬出了和梅西的合影，說花了“一輛比亞迪宋”的錢。據悉，比亞迪宋PLUS新能源車售價在15萬至20萬之間。體壇經濟觀察了解到，這期間一家同樣資深的足球公司，也舉辦過一場梅西的小型見面會，并收獲了不錯的效果。盡管十幾萬的價格的確不菲，對于足球迷來說，能夠與梅西這樣的世界級球星有一次親密接觸，還是在私密的空間，這樣的機會確實千載難逢。“市場需求與足球情懷，永遠是相對論”。

不過，并不是所有的球星中國行都是“公開收費”的。據了解，日前米蘭功勛名宿巴雷西來華發布他的個人自傳新書，主辦方組織了少部分米蘭球迷提前報名參與，但沒有任何費用。據業內人士透露，這些活動之所以免費，是因為“平臺出了錢”。

“如果沒有足夠的預算和品牌商的贊助，球星也不會來中國。”巴雷西上海之行的首站是前往位于淮海中路的PUMA專賣店探店，而PUMA 是米蘭俱樂部的球衣制造商，并且巴雷西還參加了抖音官方AC米蘭頻道的直播。

有需求就有市場，有市場就有用戶，有用戶就有生意，這是亙古不變的定律。

既然作為一種市場行為，生意免不了要算經濟賬。上述業內人士告訴體壇經濟觀察，國際球星的吸金能力和市場拓展，只是表象而已。這筆生意做成與否，還需要綜合考慮規劃和成本的問題。

針對沒有代言品牌運作的球星，體壇經濟觀察在采訪中解到，通常，主辦方會先和球星簽下一個固定金額的合同，然后支付一部分定金，球星來華的所有權益確定后，再安排各種商業活動來收回成本，等到球星抵達中國再結清余款。

他向體壇經濟觀察算了一筆賬：“如果球星的合同金額是100萬，那么主辦方就要尋找10個客戶，每個客戶支付10萬；或者是5個客戶，每個客戶支付20萬，來平衡成本。如果還有盈余，那就是經紀公司的收入。”

至于合影簽名的收費，經紀公司不會和球星溝通這些具體事宜，只會和球星確認要參加哪些活動，花費多少時間，在這期間，能夠招待多少客戶，每個客戶的成本和價格是多少，這些都是由各個城市的活動方來制定的。

顯然，促成一次球星中國行絕非簡單地請來球員完成活動就可以，而是一項涉及到眾多細節的系統工程。如果沒有明確的權益分配，很多事情都難以落實，任何一個環節出現問題，都會影響整個活動的效果。

不過，在2023年復蘇的大背景下，被壓抑三年的市場情緒爆發，促使越來越多的國際球星扎堆來華參加各種賽事和活動。不僅是當紅球星，老球迷們當年追過的大牌球星們也紛紛開啟中國行。

據不完全統計，除了由代言品牌運作的球星中國行外，最近幾個月來華參加相關活動的球星還包括：前NBA球星阿倫·艾弗森現身貴州臺盤村“村BA”現場、奧尼爾出現在抖音網紅“小楊哥”的直播間、前巴薩隊長普約爾將于12月前往澳門參加亞洲首屆球星卡展等。據傳C羅所在的利雅得勝利也收到中國公司1月來華的邀請。

在業內看來，球星中國行在疫情后扎堆，與今夏梅西攜阿根廷來華取得的經濟效應不無關系。有媒體報道，梅西和阿根廷隊在6月份的中國之行，吸引了包括24家贊助商，超過5萬名球迷到場觀看，創造約5000萬人民幣的收入。然而，今年不少球星來華活動因為一些服務細節不到位或現場處理，引發的負面輿論，也折射出了球星來華經濟產業鏈目前存在的問題。

上述業內人士認為，一些主辦方只是“趕大集、湊熱鬧、掙快錢”，而沒有考慮到項目的可持續性和專業性，這是一種比較初級和短視的做法。“事實上，在疫情之前，這類項目還是比較專業的，而現在有很多資本方和團隊方就進來想撈一把‘熱錢’。當然這并不是貶義。”

“項目本身是一個商業載體，如果有市場需求和熱度，那么吸引資本的投入無可厚非，但很多人可能忽略了項目的復雜性和風險性。并不是說只要有錢有關系就能做好，還需要有專業的人員和流程來執行和解決問題。”他補充道。

另一方面，負面輿論的根源也是來自于主辦方的不專業，“有些項目本來需要200人的團隊來完成，結果只有20個人在那，而且這些人還不是專業的，一個人要干10個人的活，你說怎么可能做出一場高水準的比賽？”

前段時間，邁阿密國際中國行在大肆宣傳并公布票務信息后，卻因為審批手續未能及時辦理而突然取消，引發很多球迷的不滿和質疑。天眼查顯示，主辦方上海邁伽體育發展有限公司成立于2023年8月28日。

另外他也認為，疫情之后，歐洲豪門和球星來華的出場費大幅上漲，也給中國的主辦方帶來了更大的成本壓力。“這是因為中國的資本過度追捧歐洲的球星，導致了一個惡性循環，即詢價越多，出場費越高，而不是根據市場的實際需求和回報來決定。”

不過在他看來，市場的混亂是必然的，因為中國的體育營銷和體育經濟還處于發展的初級階段，任何新興的產業都要經歷這樣的過程，只有經歷了混亂之后才能形成一定的秩序。

“但從業者的門檻也需要提高，而不是說只要有人脈有資金就能做好。”上述人士再次強調，否則，這個產業鏈也將面臨資本退潮的殘酷局面，“舉個例子，如果有人真的花了一個億邀請了C羅，但是卻因為各種原因虧損了五千萬，這樣一位業界大咖都遭遇了這樣的結果，那么今后還有誰敢冒險邀請球星呢？”